Regra 3 na corretagem: o que é e de onde vem
Equipe Lisia · Atualizado em 12 de novembro de 2026
Neste guia
Regra 3 na corretagem é um jargão de plantão imobiliário, registrado entre corretores do Rio de Janeiro. Designa o profissional de reserva, que assume o cliente excedente quando a equipe inteira está ocupada ou continua um atendimento iniciado por um colega que precisou sair. Não é norma do COFECI, do CRECI nem de lei.
Aviso: este verbete explica um costume de mercado e cita as normas que tocam no assunto, com links para as fontes, consultadas em 12/11/2026. Ele não substitui a orientação do CRECI do seu estado ou de um advogado.
De onde vem a expressão
A regra 3 é gíria de estande de vendas, não termo técnico. O registro mais citado está no Conecta Imobi, blog do Grupo OLX, que incluiu a expressão numa lista de gírias regionais de corretores em 2017 e repetiu a definição num texto de 17/08/2022 sobre jargões da profissão, que também registra rodízio como o nome usado no Rio e roleta como o usado em São Paulo.
Pela descrição do blog, a regra 3 cobre duas situações do plantão:
- Cliente excedente: a equipe toda está em atendimento e entra mais alguém. O corretor da regra 3 recebe esse cliente.
- Atendimento interrompido: um colega começou a atender e não pode seguir naquele momento. O corretor da regra 3 continua a conversa.
Ela convive com outros termos de plantão, que mudam de nome conforme a cidade:
| Termo | O que quer dizer |
|---|---|
| Plantão | Turno de trabalho no estande ou na loja, à espera de clientes |
| Vez | A posição de cada corretor na fila de atendimento |
| Rodízio (RJ) ou roleta (SP) | O sorteio que define a ordem da vez |
| Regra 3 | O corretor de reserva, para o cliente excedente ou o atendimento interrompido |
Por que "3"? Nenhuma das fontes que encontramos explica a origem do número. Preferimos não chutar.
A regra 3 está em alguma lei ou norma do CRECI?
Não. O termo não aparece nas normas que regem a profissão: nem na Lei nº 6.530/1978, nem no Código Civil, nem no Código de Ética do COFECI (Resolução nº 326/1992).
Quem define a regra 3, a vez e o rodízio é cada imobiliária ou cada plantão, no regulamento interno. Na prática, a regra 3 de um estande pode funcionar diferente da do estande vizinho. Se você vai começar num plantão novo, peça a regra por escrito.
Outros sentidos que aparecem na internet
Além da gíria de plantão, a busca por "regra 3 na corretagem" mostra pelo menos dois outros usos. Nenhum deles tem base em norma oficial.
- "Regra dos 3%". Algumas páginas de empresas do setor tratam a regra 3 como uma comissão de 3% sobre a venda. Não encontramos lei ou resolução que fixe esse percentual. A comissão sai do acordo entre corretor e cliente, e os CRECIs divulgam tabelas de referência que variam por estado. Em São Paulo, a referência para venda de imóvel urbano é de 6% a 8%, segundo a tabela do CRECI-SP. O assunto completo está no nosso guia de comissão do corretor de imóveis.
- Divisão da comissão em três partes. Outras páginas usam o nome para a partilha entre quem captou o imóvel, quem vendeu e a imobiliária. Essa divisão existe em muitas empresas, mas a lei não a chama de regra 3 nem fixa as fatias.
E não confunda com a regra de três da matemática, que muita gente usa para calcular o valor da comissão a partir do percentual. É só conta.
Se alguém usar a expressão com você, pergunte o que a pessoa quer dizer. Três sentidos para o mesmo nome é receita para mal-entendido na hora de dividir o dinheiro.
O que as normas dizem sobre atendimento e divisão
As normas não falam em regra 3, mas três regras oficiais ajudam a resolver os conflitos que ela tenta evitar:
- Divisão entre corretores. O Código Civil, art. 728, manda dividir a remuneração em partes iguais quando o negócio é fechado com mais de um corretor, a menos que eles tenham combinado outra coisa.
- Corretor associado a imobiliária. A Lei nº 6.530/1978 (art. 6º, parágrafos 2º e 3º) prevê que corretor e imobiliária assinem um contrato de associação, registrado no sindicato dos corretores de imóveis (§ 2º). É nele que as partes ajustam os critérios de partilha da corretagem, com assistência obrigatória da entidade sindical.
- Cliente do colega. O Código de Ética do COFECI, no art. 6º, proíbe desviar cliente de outro corretor (inciso VII) e assumir negócio já entregue a outro profissional sem comunicá-lo previamente e por escrito (inciso XV).
Resumo prático: o costume do plantão decide quem atende. Quem recebe quanto deve estar no contrato.
Exemplo prático (fictício)
Situação ilustrativa, com nomes inventados:
Sábado de manhã, plantão de um lançamento com quatro corretores. Três estão com famílias no decorado. A quarta, Paula, está na regra 3.
Entra um casal sem horário marcado. Pela regra do estande, o atendimento é da Paula. Meia hora depois, o corretor que atendia uma das famílias precisa sair para uma assinatura. A Paula também assume esse cliente, até o colega voltar.
Agora vem a parte que dá briga. Se a família do colega fechar negócio com a Paula, de quem é a comissão? Sem nada escrito, a discussão cai no Código Civil: partes iguais entre os corretores que intermediaram, salvo ajuste. Por isso o regulamento do plantão deve dizer, antes do sábado:
- quem está na regra 3 em cada turno;
- se o cliente atendido pela regra 3 volta para o corretor original;
- como fica a divisão quando os dois participaram da venda.
Essa conta não depende de gíria. Depende de papel assinado.
Do plantão para o lead digital
Hoje boa parte dos clientes chega por portal, site e WhatsApp, e não pela porta do estande. A pergunta da regra 3 continua a mesma: quem atende o cliente que ninguém pegou?
Na Lisia, todo contato que chega pelo site do corretor entra no CRM de leads, com funil, lembrete e aviso por e-mail de contato novo, nos dois planos. Cada lead fica com a data e a hora de entrada, o canal por onde chegou e o histórico das atividades registradas. Esse registro ajuda a mostrar quando o cliente chegou e o que foi feito com ele, na hora de acertar uma parceria. Veja os planos ou crie sua conta. Outros termos do dia a dia estão no glossário da Lisia.
Fontes consultadas
Todas consultadas em 12/11/2026:
- Código Civil (Lei nº 10.406/2002), art. 728 - Planalto
- Lei nº 6.530/1978, art. 6º - Planalto
- Código de Ética Profissional dos Corretores de Imóveis (Resolução COFECI nº 326/1992) - COFECI
- Tabela Referencial de Honorários - CRECI-SP
- Gírias do mercado imobiliário pelo Brasil - Conecta Imobi (Grupo OLX), 2017
- Expressões mais usadas pelos corretores de imóveis - Conecta Imobi (Grupo OLX), 17/08/2022
Este verbete foi escrito pela Equipe Lisia a partir das buscas reais de corretores no Google e da análise dos três primeiros resultados para o tema, em novembro de 2026. Última revisão: 12 de novembro de 2026.